Qué es el Human Design y por qué se le llama «la próxima gran tendencia» en la industria del bienestar
El Human Design se posiciona como un sistema sintético de autoconocimiento que combina elementos de la astrología occidental, el I-Ching chino, el sistema hindú de chakras, la cábala y la física cuántica. El creador del sistema, Ra Uru Hu (nombre real: Robert Alan Krakower), afirmaba haber recibido este conocimiento en 1987 durante una experiencia mística en la isla de Ibiza. Más información en la sección Criptozoología.
El sistema clasifica a las personas en cinco «tipos» (Manifestador, Generador, Generador Manifestante, Proyector, Reflector) basándose en la fecha, hora y lugar de nacimiento, prometiendo revelar la «verdadera naturaleza» de la persona y su propósito.
| Componente del sistema | Origen | Estatus en la ciencia |
|---|---|---|
| Astrología (zodíaco, planetas) | Tradición occidental | No tiene respaldo empírico |
| I-Ching (hexagramas, líneas) | Filosofía china | Sistema de simbolismo, no de predicción |
| Chakras (centros energéticos) | Tradición hindú | Sistema metafórico, no anatómico |
| Cábala (árbol de la vida) | Misticismo judío | Sistema simbólico |
| Física cuántica (terminología) | Ciencia moderna | Utilizada metafóricamente, sin conexión con la física real |
Camuflaje terminológico: cómo los conceptos antiguos se reempaquetan en un producto moderno
La característica clave del Human Design es el uso de terminología pseudocientífica para describir conceptos esotéricos. El sistema opera con nociones como «bodygraph» (esquema de centros energéticos), «autoridad» (mecanismo de toma de decisiones), «perfil» (combinación de líneas del I-Ching), «puertas» y «canales» (conexiones entre centros).
Esta terminología crea una impresión de complejidad y cientificidad, aunque ninguno de estos términos tiene una definición operacional que pueda verificarse empíricamente.
Mecánica de marketing de «la próxima gran tendencia»: por qué la industria del bienestar necesita renovación constante
El término «la próxima gran tendencia» en el contexto del bienestar no es la descripción de un avance científico, sino una estrategia de marketing. La industria del bienestar necesita un flujo constante de nuevos productos y servicios para mantener el crecimiento.
- Por qué el Human Design es ideal para esta lógica
- Suficientemente complejo para requerir consultas y cursos de pago; suficientemente personalizado para crear sensación de unicidad; suficientemente indefinido para evitar la falsación.
- Mecanismo de funcionamiento
- El concepto de «wellness as the next big thing» refleja no un progreso científico, sino una necesidad económica de la industria de innovación constante de productos (S001).
Límites del análisis: qué podemos y no podemos verificar en el sistema Human Design
El análisis crítico del Human Design se enfrenta a un problema fundamental: el sistema está construido de manera que sea infalsificable. Las predicciones se formulan de forma tan vaga que resulta imposible refutarlas.
- La afirmación «Los Generadores deben esperar a que la vida responda» puede interpretarse de infinitas maneras
- Podemos verificar si existen pruebas científicas de la eficacia del sistema
- Podemos analizar los mecanismos psicológicos de su atractivo
- No podemos «refutar» el sistema en sentido estricto: no hace predicciones verificables
Esto significa que el análisis del Human Design debe centrarse no en intentar demostrar su falsedad, sino en comprender por qué las personas creen en él y qué mecanismos psicológicos lo explican. La Psicología de la creencia muestra que la infalsificabilidad no es un error, sino una característica para atraer y retener adeptos.
Versión de acero del argumento: siete razones por las que las personas creen en la efectividad del Human Design
Antes de analizar las debilidades del sistema, es necesario comprender sus fortalezas — no en términos de fundamentación científica, sino en términos de persuasión psicológica. La versión de acero del argumento (steelman) requiere presentar la posición del oponente en su forma más sólida. Más información en la sección Fenómenos paranormales y ufología.
Siete razones por las que el Human Design funciona para millones de personas, incluso si no funciona en sentido científico.
💎 La personalización como droga: por qué el enfoque individual vence a la estadística
El Human Design no ofrece consejos generales, sino un mapa personalizado creado a partir de datos precisos de nacimiento. Esto genera una poderosa sensación de relevancia.
Las personas están dispuestas a pagar significativamente más por productos y servicios personalizados, incluso cuando la personalización es superficial (S001). En una época en que los algoritmos de Netflix y Spotify crean la ilusión de que la tecnología nos "entiende", el Human Design explota esa misma necesidad de atención personalizada, pero en el ámbito del autoconocimiento.
🧠 El efecto Barnum en acción: por qué las descripciones vagas parecen precisas
Las descripciones de tipos en Human Design están formuladas de tal manera que la mayoría de las personas encuentran algo relevante para sí mismas. Este es el clásico efecto Barnum — la tendencia de las personas a aceptar descripciones vagas y generales de personalidad como descripciones precisas de su individualidad.
Frases como "eres sensible a la energía de otras personas" o "es importante que sigas tu autoridad interna" son aplicables a la mayoría de las personas, pero se perciben como insights únicos. Este es un mecanismo que funciona independientemente del contenido del sistema — solo importa la estructura de la vaguedad.
🔁 Profecía autocumplida: cómo la creencia en el sistema crea evidencia confirmatoria
Cuando una persona descubre que es un "Proyector" que debe "esperar la invitación", comienza a interpretar su experiencia a través de este prisma. Los casos en que la espera condujo al éxito se recuerdan y refuerzan la creencia en el sistema.
Los casos en que la espera condujo a oportunidades perdidas se ignoran o reinterpretan. La creencia en el sistema cambia el comportamiento, que luego crea experiencias que confirman la creencia — un ciclo cerrado que no requiere validez objetiva.
🧩 Comunidad e identidad: la moneda social de pertenecer a los "conocedores"
El Human Design crea una comunidad de personas afines con un lenguaje común y un sistema de coordenadas. Conocer tu tipo se convierte en una forma de moneda social, una manera de señalar pertenencia a un grupo determinado.
En una época de fragmentación de identidades tradicionales, sistemas alternativos como el Human Design llenan el vacío, ofreciendo un sentido de pertenencia. Esto es especialmente poderoso en el contexto de la psicología de la creencia, donde la identidad grupal refuerza la convicción.
⚙️ Descarga cognitiva: externalización de decisiones complejas a un sistema externo
La toma de decisiones es un proceso cognitivamente costoso, especialmente en condiciones de incertidumbre. El Human Design ofrece un algoritmo listo: "sigue tu autoridad", "espera la invitación", "confía en tu respuesta sacral".
Esto reduce la carga cognitiva y la ansiedad asociada con la elección. Incluso si el sistema no mejora objetivamente la calidad de las decisiones, puede mejorar la sensación subjetiva de confianza y reducir el estrés de tener que elegir.
🧬 Coherencia narrativa: el sistema como herramienta para crear significado del caos de la experiencia
El Human Design ofrece un marco narrativo para interpretar la experiencia vital (S002). Los fracasos pasados se explican porque la persona "no vivía según su diseño". Las dificultades actuales porque "aún no se ha descondicionado completamente".
Los éxitos futuros son resultado de "seguir su estrategia". Esta coherencia narrativa crea una sensación de significado y control, incluso si las relaciones causa-efecto son ilusorias. Los seres humanos son criaturas creadoras de historias, y un sistema que ayuda a crear una historia coherente sobre uno mismo posee un poderoso atractivo psicológico.
💡 Efecto placebo en el autoconocimiento: cuando la creencia en la herramienta crea cambios reales
Si una persona cree que el Human Design le ayuda a comprenderse mejor, esa creencia puede conducir a cambios reales en el comportamiento y la autopercepción. Esto no significa que el sistema funcione como afirma.
El efecto placebo es real y medible, especialmente en contextos relacionados con el bienestar subjetivo, la autoestima y las relaciones interpersonales. El Human Design puede funcionar como un ritual de autoconocimiento que desencadena procesos psicológicos reales, independientemente de la validez de la teoría subyacente. Más información sobre los mecanismos de tal influencia en el artículo sobre pseudopsicología y sus herramientas.
- La personalización explota la necesidad de atención individual
- El efecto Barnum convierte la vaguedad en una ventaja, no en un defecto
- La profecía autocumplida crea un ciclo cerrado de confirmación
- La comunidad proporciona refuerzo social de la creencia
- La descarga cognitiva reduce el estrés subjetivo de la elección
- El marco narrativo transforma el caos en significado
- El efecto placebo produce cambios psicológicos reales
Base empírica: qué dice la ciencia sobre sistemas como Human Design
Para Human Design no existen estudios revisados por pares que confirmen su validez o fiabilidad. Esto no significa refutación — el sistema simplemente nunca ha sido verificado según los estándares del método científico. Más información en la sección Historia alternativa.
Sin embargo, podemos analizar la base empírica de los componentes que integran Human Design y de sistemas tipológicos similares.
📊 Astrología y validez predictiva
Uno de los componentes clave de Human Design es la astrología. Los metaanálisis muestran consistentemente la ausencia de relación entre variables astrológicas (posición de planetas al nacer) y características de personalidad, preferencias profesionales o eventos vitales.
Las correlaciones, cuando se detectan, no superan el nivel de azar y desaparecen al controlar por comparaciones múltiples. La astrología puede ser útil como herramienta de reflexión, pero sus afirmaciones predictivas no están respaldadas empíricamente.
La ausencia de validez empírica no significa ausencia de efecto psicológico. Significa que el mecanismo no funciona como afirma el sistema.
🧪 I Ching como sistema predictivo
El I Ching (Libro de las Mutaciones) es un texto chino antiguo utilizado para adivinación. Human Design incorpora los 64 hexagramas del I Ching como "puertas" en su sistema.
Sin embargo, el I Ching nunca ha sido objeto de verificación empírica sistemática en el contexto de predicción de eventos futuros o descripción de características de personalidad. Es un artefacto cultural y filosófico, no una herramienta con validez predictiva demostrada.
- Apropiación de autoridad
- El uso del I Ching en Human Design es una apropiación de autoridad cultural, no de fundamentación científica. La antigüedad del texto no equivale a validez empírica de sus mecanismos predictivos.
🧾 Centros energéticos: metáfora versus fisiología
Human Design utiliza el concepto de nueve centros energéticos, parcialmente basado en el sistema hindú de chakras. Los chakras son un sistema metafórico usado en prácticas tradicionales de meditación y yoga, no estructuras anatómicas.
No existen pruebas fisiológicas de la existencia de "centros energéticos" en el sentido que describe Human Design. La meditación y el yoga tienen beneficios demostrados para la salud, pero estos beneficios no dependen de la realidad de los chakras como objetos físicos.
🔎 Tipologías de personalidad: modelos científicos versus pseudocientíficos
Existen modelos de personalidad científicamente fundamentados, como los Cinco Grandes (Five Factor Model), que han pasado décadas de verificación empírica. Se diferencian de Human Design fundamentalmente.
| Criterio | Cinco Grandes | Human Design |
|---|---|---|
| Fuente de datos | Análisis factorial de grandes conjuntos de datos conductuales | Especulaciones teóricas basadas en astrología e I Ching |
| Fiabilidad test-retest | Demostrada; estabilidad de mediciones en el tiempo | No verificada |
| Validez predictiva | Confirmada para carrera, relaciones, salud | No confirmada |
| Apertura a falsación | Constantemente revisada según nuevos datos | Cerrada; contradicciones explicadas como errores de interpretación |
Human Design no cumple ninguno de estos criterios. Esto no significa que el sistema sea psicológicamente inútil — ver psicología de la creencia y sesgos cognitivos para comprender los mecanismos de su influencia.
Sin embargo, la ausencia de fundamentación científica significa que cualquier afirmación sobre validez predictiva o diagnóstica de Human Design permanece sin fundamento. Esto acerca Human Design a otros sistemas tipológicos que no resisten la crítica científica, pese a su popularidad.
Mecanismos de influencia: por qué el Human Design funciona psicológicamente, pero no científicamente
La cuestión clave no es si el Human Design funciona (en el sentido de correspondencia con la realidad), sino por qué parece funcionar para quienes lo utilizan. La brecha entre la sensación subjetiva de eficacia y la validez objetiva no es un error, sino una característica del sistema. Más información en la sección Estadística y teoría de probabilidades.
Comprender los mecanismos psicológicos que crean esta sensación es fundamental para evaluar los riesgos y beneficios reales del sistema.
🧬 Sesgo de confirmación: cómo encontramos lo que buscamos
El sesgo de confirmación (confirmation bias) es la tendencia a buscar, interpretar y recordar información de manera que confirme nuestras creencias existentes (S001). Cuando una persona conoce su tipo en Human Design, comienza a notar ejemplos que confirman la descripción e ignora u olvida ejemplos que la contradicen.
Esto no es un engaño consciente, es un proceso cognitivo automático que funciona en todas las personas. Sistemas como el Human Design están específicamente construidos para maximizar las oportunidades de sesgo de confirmación.
Una descripción vaga del tipo funciona mejor que una precisa: cuantos más vacíos en el retrato, más espacio para que la persona los llene con su propia experiencia.
🔁 Ilusión de causalidad: correlación inexistente y causalidad que inventamos
Las personas tienden a ver relaciones causa-efecto incluso donde solo existe coincidencia aleatoria. Si una persona sigue una recomendación del Human Design y luego experimenta un resultado positivo, tiende a atribuir el resultado a la recomendación, ignorando otras posibles causas: cambio de circunstancias, variabilidad natural del estado de ánimo, efecto placebo, regresión a la media.
Esta es la ilusión de causalidad: vemos patrones y conexiones que no existen porque nuestro cerebro evolucionó para detectar patrones, incluso al precio de falsos positivos (S002).
- Regresión a la media
- Fenómeno estadístico: si te encuentras en un estado extremo (muy mal, muy bien), la siguiente medición probablemente estará más cerca de la media. El Human Design suele recomendarse en momentos de crisis: la mejora ocurrirá independientemente del sistema.
- Efecto placebo
- La expectativa de mejora activa mecanismos fisiológicos reales. Esto no significa que el sistema funcione, pero explica por qué las personas sienten resultados.
🧷 Efecto ancla: cómo la primera descripción determina toda la percepción posterior
El efecto ancla (anchoring effect) es un sesgo cognitivo en el que la primera información recibida influye desproporcionadamente en los juicios posteriores. Cuando una persona lee por primera vez la descripción de su tipo en Human Design, esa descripción se convierte en un ancla para la autopercepción.
Todas las observaciones posteriores sobre uno mismo se interpretan en relación con este ancla. Incluso si la descripción es vaga o parcialmente inexacta, crea un marco a través del cual la persona comienza a verse a sí misma. Es similar a la psicología de la creencia: el ancla funciona más fuerte que la lógica.
| Mecanismo | Cómo funciona en Human Design | Resultado |
|---|---|---|
| Ancla | «Eres un Manifestador con línea 3» | Todo el comportamiento se reinterpreta a través de esta categoría |
| Confirmación | Notas momentos en que realmente inicias | Olvidas momentos en que esperas o reaccionas |
| Causalidad | Éxito tras seguir una recomendación | Atribuyes el éxito al sistema, no a las circunstancias |
⚙️ Disonancia cognitiva y defensa de inversiones: por qué es difícil abandonar el sistema tras invertir en él
La disonancia cognitiva es el malestar que surge al enfrentar creencias contradictorias o cuando hay discrepancia entre creencias y comportamiento. Si una persona ha invertido tiempo, dinero y energía emocional en estudiar Human Design, reconocer que el sistema no funciona crea una fuerte disonancia.
Psicológicamente es más fácil racionalizar las inversiones encontrando confirmaciones de la eficacia del sistema que admitir que las inversiones fueron en vano. Este es el mecanismo de defensa de inversiones (sunk cost fallacy), que funciona no solo para inversiones financieras, sino también psicológicas. Compara con otros sistemas pseudopsicológicos: el patrón es idéntico.
- La persona paga por una consulta o curso
- El sistema no da los resultados esperados
- En lugar de abandonarlo, la persona busca la causa en sí misma: «Lo estoy aplicando mal», «Necesito una consulta más profunda»
- Las inversiones crecen, el abandono se vuelve psicológicamente imposible
El sistema funciona no porque sea verdadero, sino porque la persona ha invertido recursos en él. Cuanto más se ha invertido, más fuerte es la convicción en su eficacia.
Conflictos e incertidumbres: dónde difieren las fuentes y qué significa esto
El análisis de las fuentes disponibles revela un problema fundamental: la ausencia de literatura científica sobre Human Design hace imposible detectar conflictos entre investigaciones. Sin embargo, podemos identificar conflictos entre las afirmaciones del sistema y el consenso científico en áreas relacionadas. Más información en la sección Método científico.
🧩 Física cuántica en Human Design: apropiación de autoridad versus contenido real
Human Design a menudo apela a la física cuántica para justificar afirmaciones sobre "campos energéticos" y "neutrinos". Este es un ejemplo clásico de misticismo cuántico: el uso indebido de terminología de mecánica cuántica para respaldar afirmaciones esotéricas.
Los efectos cuánticos realmente existen, pero se manifiestan a nivel subatómico y no tienen relación con fenómenos macroscópicos como la personalidad o la toma de decisiones.
Los físicos critican consistentemente este uso de terminología cuántica como científicamente analfabeto. El mecanismo es simple: términos de un campo con autoridad (física) se transfieren a un área sin base empírica, creando una ilusión de cientificidad. Esto funciona psicológicamente porque la mayoría de las personas no distinguen entre mecánica cuántica y sus interpretaciones populares.
🔎 Determinismo versus libre albedrío: conflicto filosófico en la base del sistema
Human Design contiene una contradicción interna: el sistema afirma que tu tipo está determinado al nacer y es inmutable (determinismo), pero simultáneamente te insta a "seguir tu diseño" y "descondicionarte" (lo que presupone libertad de elección).
- Determinismo en Human Design
- Tu tipo está fijado por las coordenadas de nacimiento y no cambia. Esto crea una sensación de predestinación y elimina la responsabilidad por las elecciones.
- Libre albedrío en Human Design
- Se te insta a "descondicionarte" activamente y tomar decisiones según tu tipo. Esto requiere agencia y responsabilidad personal.
El sistema no resuelve este conflicto filosófico fundamental, sino que lo enmascara tras terminología compleja. El usuario obtiene la comodidad de la predestinación y simultáneamente la ilusión de control: psicológicamente es una combinación poderosa, pero lógicamente es una contradicción.
📊 Universalidad versus especificidad cultural: ¿funciona el sistema igual en todas partes?
Human Design pretende ser universal: el sistema debería funcionar igual para todas las personas independientemente del contexto cultural. Sin embargo, los conceptos utilizados en el sistema (chakras, I Ching, astrología) tienen origen y significado culturalmente específicos.
| Componente del sistema | Origen cultural | Problema de universalización |
|---|---|---|
| Chakras | Tradición india | No hay evidencia de validez fuera del contexto de origen |
| I Ching | Filosofía china | Reinterpretado para audiencia occidental |
| Astrología | Sistemas antiguos de diversas culturas | El significado varía según el contexto cultural |
| Tipología de personalidad | Psicología occidental | Presupone fijeza, ajena a muchas culturas |
No hay evidencia de que estos conceptos tengan la misma validez en diferentes contextos culturales. La idea de tipos de personalidad fijos es más característica de la psicología occidental que de muchas culturas no occidentales, donde la personalidad se considera contextualmente dependiente y cambiante. Esto significa que Human Design puede funcionar como un artefacto cultural del pensamiento occidental, no como un sistema universal.
Materiales relacionados: Human Design: astrología cuántica sin cuantos ni diseño, energía del ADN y mecánica cuántica.
Anatomía cognitiva de la persuasión: qué trampas psicológicas explota Human Design
Human Design no es simplemente un conjunto de afirmaciones sobre la personalidad, es un sistema de persuasión cuidadosamente construido que explota múltiples vulnerabilidades cognitivas conocidas. Comprender estos mecanismos es críticamente importante no solo para evaluar Human Design, sino también para desarrollar alfabetización general respecto a sistemas pseudocientíficos. Más información en la sección Noticias.
⚠️ El efecto Barnum en detalle: anatomía de la descripción "personalizada"
El efecto Barnum funciona mediante la combinación de varias técnicas: afirmaciones aplicables a la mayoría de las personas («a veces dudas de tus decisiones»); afirmaciones dobles que cubren posibilidades opuestas («puedes ser tanto sociable como reservado»); afirmaciones positivas que las personas quieren creer sobre sí mismas («tienes potencial sin explotar»); formulaciones vagas que permiten a cada uno encontrar su propia interpretación.
Human Design utiliza magistralmente todas estas técnicas simultáneamente. Cada usuario recibe una descripción que es a la vez específica (muchos detalles, términos, cifras) y universal (aplicable a su vida, sea cual sea). Esto crea la ilusión de precisión absoluta.
🕳️ Ilusión de profundidad: cómo la complejidad enmascara la ausencia de contenido
Human Design utiliza un sistema visual complejo (bodygraph), múltiples términos y clasificación multinivel. Esta complejidad crea la ilusión de profundidad: la sensación de que detrás del sistema hay conocimiento serio.
La complejidad no equivale a validez. Un sistema puede ser tan complejo como se quiera y aun así carecer de poder predictivo. La ilusión de profundidad es una trampa cognitiva en la que confundimos complejidad con veracidad, detalle con precisión.
Cuantos más detalles, más puntos de contacto entre el sistema y la realidad del usuario. Incluso una coincidencia aleatoria comienza a parecer un patrón.
🔄 Sesgo de confirmación y atención selectiva
Cuando una persona reconoce su descripción en Human Design, comienza a notar solo aquellos eventos y rasgos de carácter que la confirman. Los ejemplos contradictorios se ignoran o se reinterpretan según el sistema.
- La persona lee: «Eres intuitivo y a menudo confías en tu voz interior»
- Recuerda casos en que la intuición no le falló
- Olvida o reinterpreta casos en que la intuición le falló
- Se refuerza la convicción en la precisión del sistema
Este mecanismo funciona independientemente de cuán preciso sea realmente el sistema. Los sesgos cognitivos se activan automáticamente, sin participación de la conciencia.
💰 Prueba social y efecto de red
Human Design se difunde a través de comunidades, redes sociales y recomendaciones. Cuando muchas personas dicen que el sistema funciona, esto crea prueba social: la sensación de que si otros lo creen, debe ser verdad.
| Mecanismo | Cómo funciona en Human Design | Vulnerabilidad cognitiva |
|---|---|---|
| Recomendación de un amigo | «A mí me ayudó, pruébalo» | Confianza en personas cercanas |
| Comunidad de afines | Grupos en redes sociales, foros | Pertenencia, consenso |
| Resultados visibles | Las personas comparten historias positivas | Atención selectiva a los éxitos |
| Autoridad | Personas conocidas usan el sistema | Argumento de autoridad |
La prueba social se amplifica a través de bulos virales y difusión selectiva de información. Las personas decepcionadas con el sistema son menos activas en su crítica que quienes creen en él.
🎯 Alimentación narcisista: el sistema como espejo de deseos
Human Design ofrece no solo una descripción, sino una descripción que halaga. El sistema dice que eres único, que tienes una misión especial, que no eres simplemente uno entre miles de millones, sino portador de un tipo particular de energía.
Esto alimenta necesidades narcisistas: el deseo de ser especial, significativo, comprendido. El sistema no solo explica quién eres, afirma que eres importante tal como eres. Este es un gancho psicológico poderoso, especialmente para personas que experimentan soledad existencial o crisis de identidad.
⏱️ Factor temporal: cómo la interacción a largo plazo refuerza la convicción
Human Design funciona como una inversión a largo plazo en la convicción. La persona no solo lee la descripción una vez: vuelve a ella, profundiza en el sistema, paga por consultas, participa en la comunidad.
- Escalada de compromiso
- Cuanto más tiempo y dinero se ha invertido, más difícil es reconocer que el sistema no funciona. Psicológicamente esto se llama disonancia cognitiva: la persona reinterpreta sus dudas para que correspondan con la elección ya hecha.
- Expansión constante del sistema
- Human Design añade constantemente nuevos niveles de complejidad, nuevas interpretaciones, nuevos servicios. Esto previene la saturación y mantiene el interés. Cada nuevo nivel requiere nuevas inversiones.
- La comunidad como ancla
- Las personas que han invertido en Human Design se convierten en parte de una comunidad. Salir del sistema significa perder un grupo social, lo cual es psicológicamente doloroso.
🧠 Por qué estas trampas son universales
Estos mecanismos funcionan no porque las personas sean tontas, sino porque están integrados en nuestra arquitectura cognitiva. La psicología de la creencia muestra que incluso científicos y personas con pensamiento crítico son susceptibles a estas trampas cuando se trata de sistemas que les atraen.
Human Design simplemente utiliza estos mecanismos con más habilidad que la mayoría de otros sistemas. No es una conspiración, es ingeniería de la persuasión: la aplicación de principios conocidos de psicología para crear un sistema de creencias autosostenible.
